{"id":16920,"date":"2015-03-27T11:00:00","date_gmt":"2015-03-27T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ctelift.com\/de\/2015\/03\/27\/people-on-the-market-intervista-a-nicola-grudina-direttore-commerciale-di-venpa-spa\/"},"modified":"2015-12-17T10:23:32","modified_gmt":"2015-12-17T09:23:32","slug":"people-on-the-market-intervista-a-nicola-grudina-direttore-commerciale-di-venpa-spa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.ctelift.com\/de\/people-on-the-market-intervista-a-nicola-grudina-direttore-commerciale-di-venpa-spa\/","title":{"rendered":"LEUTE: INTERVIEW mit Herr Nicola Grudina, Vertriebsleiter von Venpa SpA"},"content":{"rendered":"

F\u00fcr diese Ausgabe haben wir Nicola Grudina<\/strong>, den Vertriebsleiter von Venpa SpA<\/strong>, interviewt:<\/p>\n

1. Worin besteht Ihre Hauptt\u00e4tigkeit?<\/strong>
\nVenpa SpA ist ein Unternehmen mit \u00fcber drei\u00dfig Jahren Erfahrung in der Vermietung von Hubarbeitsb\u00fchnen, Erdbewegungsmaschinen, Teleskopstaplern und Fahrzeugkranen. Hinzu kommen Transport, Kundendienst, First Care-Service, Schulungskurse, Vor-Ort-Beratung auf der Baustelle, ma\u00dfgeschneiderte Vertragsgestaltung. Wir stellen dem Kunden also ein Mietger\u00e4t mit allen erdenklichen Zusatzleistungen zur Verf\u00fcgung, ausgehend von der Wahl der Maschine bis zur \u00dcbergabe und der Einweisung in ihre Bedienung.
\nIch pers\u00f6nlich bin Vertriebsleiter f\u00fcr die Vermietung von Hubarbeits- und Erdbewegungsmaschinen. Das hei\u00dft, ich betreue die wichtigsten Kunden, k\u00fcmmere mich um die Einbringung von Forderungen, um Gro\u00dfbaustellen, den Aufbau neuer Gesch\u00e4ftsgebiete in Italien und im Ausland, ich koordiniere und \u00fcberwache die T\u00e4tigkeit unserer Projektmanager und pflege au\u00dferdem die Kontakte zu den Herstellern der Maschinen und anderen in der Branche t\u00e4tigen Unternehmen.<\/p>\n

2. Wie lange sind Sie schon in der Branche t\u00e4tig?<\/strong>
\nVenpa wurde 1981 gegr\u00fcndet, ich bin seit M\u00e4rz 1991 in der Branche t\u00e4tig. Ich begann als Projektmanager f\u00fcr Vermietung in Friaul und dem \u00f6stlichen Venetien. Dann wurde ich Leiter der Filialen in Udine und Conegliano und in weiterer Folge Verantwortlicher f\u00fcr die osteurop\u00e4ischen M\u00e4rkte. Seit 2002 bin ich nun Betriebsleiter der Venpa SpA.<\/p>\n

3. Wie hat sich das Unternehmen im Laufe der Jahre entwickelt?<\/strong>
\nIn all diesen Jahren gab es einige wichtige Etappen. Auf die erste Filiale in Udine folgten 1991 Mailand und Bologna. Dann wurde der Konzern GV3 gegr\u00fcndet, zun\u00e4chst gemeinsam mit Venpasud, ab 1993 kamen weitere Gesellschaften hinzu. Mit unserer Auslandst\u00e4tigkeit begannen wir 1999. Im Jahr 2007 wurde das Unternehmen um den Bereich Erdbewegungsmaschinen erweitert. Jahr f\u00fcr Jahr wuchs die Anzahl der Maschinen, des Personals und der Niederlassungen. Ab 2008 kam es zu einer raschen Anpassung an die neuen Marktbedingungen, um noch effektiver und schneller auf Kundenbed\u00fcrfnisse reagieren zu k\u00f6nnen und die Rolle des Marktleaders in Italien zu behalten.<\/p>\n

4. In welchem geographischen Gebiet ist Ihr Betrieb t\u00e4tig?<\/strong>
\nWir haben drei\u00dfig Filialen in Italien, drei in Kroatien sowie st\u00e4ndige Baustellen in Nordafrika. Wir beliefern Kunden in Italien, aber auch in Deutschland, Frankreich, \u00d6sterreich, der Slowakei und Rum\u00e4nien, um nur jene zu nennen, wo wir momentan t\u00e4tig sind. Wir waren aber auch sehr erfolgreich f\u00fcr ein griechisches Unternehmen in der Golfregion t\u00e4tig.<\/p>\n

5. Wie ist Ihre Beziehung zu den Mitbewerbern? Treten Sie auf dem Markt als wettbewerbsbewusster, dynamischer Anbieter auf?<\/strong>
\nGV3 war mit Venpa spa einer der Pioniere auf dem italienischen Mietmaschinenmarkt. Wir arbeiten t\u00e4glich daran, Regeln und Usancen einzuf\u00fchren, die das Niveau der Dienstleistung und der Professionalit\u00e4t aller Mitbewerber anheben. Wir hoffen, selbst ein gutes Beispiel abzugeben, lernen aber gerne auch von anderen vorbildlichen Konkurrenten, unabh\u00e4ngig von deren Gr\u00f6\u00dfe.<\/p>\n

6. Wie hat sich der Markt in der letzten Zeit entwickelt?<\/strong>
\nDer Markt verlangt rasche, hochqualitative Dienstleistungen, konkurrenzf\u00e4hige Tarife und effiziente Maschinen. Durch die Krise sind die Kunden noch anspruchsvoller geworden: Niemand kann sich eine falsche Wahl erlauben, weshalb man von uns \u2013 mit Recht \u2013 h\u00f6chste Effektivit\u00e4t erwartet. Eine gro\u00dfe Herausforderung, der wir uns erfolgreich stellen. Unsere Zielgruppe hat sich rasch und stetig entwickelt: namhafte Unternehmen, Gro\u00dfbaustellen, Industriebetriebe. Ein Besuch der Expo 2015 zeigt zum Beispiel, wie sich die Welt ver\u00e4ndert hat.<\/p>\n

7. Wie ist Ihr Kundendienst organisiert?<\/strong>
\nWir haben einen \u201cFirst Care\u201d-Service ausschlie\u00dflich f\u00fcr Eins\u00e4tze vor Ort: eine Koordinationsstelle mit einem Team aus externen und internen Technikern. Ziel ist die schnellstm\u00f6gliche Reparatur von Pannen auf Baustellen. Bei \u00fcber 90 % der Eins\u00e4tze wird das Problem wenige Stunden nach dessen Meldung gel\u00f6st. Au\u00dferdem hat jede Filiale eine Werkst\u00e4tte, in der die Kontrolle und Reparatur der Maschinen erfolgt, die vom Mieter zur\u00fcckkommen. Keinesfalls d\u00fcrfen unsere Maschinen von einer zur n\u00e4chsten Baustelle gebracht werden, ohne sie zuvor einer \u00dcberpr\u00fcfung in der Werkst\u00e4tte zu unterziehen. An allererster Stelle stehen Qualit\u00e4t und Sicherheit. F\u00fcr die Gro\u00dfbaustellen, die 100%-ige Effizienz verlangen, gibt es eine eigene Serviceabteilung mit Personal und Ersatzmaschinen direkt vor Ort.<\/p>\n

8. Wie gro\u00df ist Ihr Maschinenpark?<\/strong>
\nGV3 besitzt etwa 4000 Maschinen, davon sind fast 1000 Erdbewegungsmaschinen.<\/p>\n

9. Welche Typen von Maschinen besitzen Sie?<\/strong>
\nLkw-Hubarbeitsb\u00fchnen von 20 m bis 103 m, selbstfahrende Arbeitsb\u00fchnen beginnend mit dem Power Tower Nano bis zu 43 m, starre Teleskopstapler bis 10.000 kg und drehbare bis 30 m, Fahrzeugkrane bis 60 t, Bagger von 1.100 kg bis 46 t mit Zubeh\u00f6r, Radlader bis 4 m2, Walzen bis 20 t und Muldenkipper zu 12 m2.<\/p>\n

10. Wie lautet Ihr \u201cRezept\u201d? Welche Werte verfolgen Sie in Ihrer t\u00e4glichen Arbeit?<\/strong>
\nDas Wichtigste ist f\u00fcr uns die Zufriedenheit des Kunden. Wir f\u00fchren Gespr\u00e4che, um seine Bed\u00fcrfnisse herauszufinden und unser Angebot entsprechend anzupassen. Und nat\u00fcrlich Aufrichtigkeit, Respekt, Professionalit\u00e4t. Wir lieben unsere Arbeit und erledigen sie so gut es uns m\u00f6glich ist. Und wir sind zufrieden, wenn wir sehen, dass unser Engagement von den Kunden gesch\u00e4tzt wird.<\/p>\n

11. Wie viele CTE-Arbeitsb\u00fchnen besitzen Sie?<\/strong>
\nHunderte. Unsere Lkw-B\u00fchnen sind alle von CTE.<\/p>\n

12. Warum haben Sie sich f\u00fcr CTE-Arbeitsb\u00fchnen entschieden?<\/strong>
\nSie sind einfach in der Anwendung und effizient. Die Kunden sch\u00e4tzen sie sehr und kommen auch zu uns, weil sie wissen, dass sie hier zum Beispiel Maschinen wie die Zed 20 bekommen k\u00f6nnen.<\/p>\n

13. In welchen Anwendungsgebieten \u00fcberzeugen CTE-Arbeitsb\u00fchnen besonders?<\/strong>
\nBei der Baumpflege, im Anlagenbau, am Bau generell, beim Streichen von Fassaden und der Montage von Verkehrsanlagen.<\/p>\n

14. Was erwarten sich Ihre Kunden von einer Arbeitsb\u00fchne? Was beeinflusst heute ihre Wahl?<\/strong>
\nSie suchen Effizienz und Zuverl\u00e4ssigkeit. Maschinen, die einfach anzuwenden und zu reparieren sind.<\/p>\n

 <\/p>\n

PERS\u00d6NLICHE FRAGEN:<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

16. Vermieter ist Ihr Beruf, aber was ist Ihre Leidenschaft?<\/strong>
\nIch mache viele Sport, weil es mir gut tut. Halbmarathon, Mountainbike, Fitness. Zumindest eine Stunde t\u00e4glich ist gut f\u00fcr den K\u00f6rper und baut Stress ab. Meine Leidenschaft geh\u00f6rt auch den Motorr\u00e4dern, die ich aber seit ein paar Jahren nur noch im Fernsehen sehe\u2026 mir fehlt einfach die Zeit. Ich liebe es, die Wochenenden entspannt mit meiner Familie und meinen Freunden zu verbringen. Wann immer es mir m\u00f6glich ist, reise ich, um neue Orte kennenzulernen.<\/p>\n

17. Gibt es Ber\u00fchrungspunkte zwischen Ihren Hobbies und Ihrer Arbeit?<\/strong>
\nIch liebe meine Arbeit sehr, weil ich immer mit Maschinen zu tun habe und viel unter Menschen bin. Sie erlaubt mir, zu reisen und neue Erfahrungen zu sammeln. Ja, ich w\u00fcrde durchaus sagen, dass sich meine Arbeit und meine Hobbies h\u00e4ufig \u00fcberschneiden.<\/p>\n

18. Was war Ihr gr\u00f6\u00dftes Erfolgserlebnis im beruflichen und privaten Bereich?<\/strong>
\nIch \u00fcbe einen der beiden Traumberufe aus, die ich mir als kleiner Junge w\u00fcnschte. Ich erlebe also t\u00e4glich Erfolgserlebnisse, sowohl mit den Kunden als auch mit meinen Mitarbeitern. Privat ist es mein gr\u00f6\u00dftes Gl\u00fcck zu sehen, wie meine T\u00f6chter (19 und 16 Jahre) zu wunderbaren Frauen heranwachsen.<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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